大华:2019年四大转型策略

来源:智汇工业

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关键词:视频监控

    AI+安防是人工智能技术商业落地发展最快、市场容量最大的主赛道之一,预计到2020年,AI+安防软硬件市场规模将达到453亿元,其中视频监控尤其是中心侧业务将先行发展,知识图谱和安防智能机器人发展潜力较大。视频监控是大华股份的核心业务之一,未来人工智能的摄像机就应像人大脑一样,从看到图像中理解图像内容,并且能够通过自我学习来做出预判。2019年,大华股份作为安防行业的一员,也将从内而外进行转型,以迎接行业新格局的到来。

    AI芯天下丨大华:2019的四大转型策略

    营收情况概述

    大华股份成立于2001年,于2008年上市,是一家以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商。近年来,大华股份加大研发力度,实现从监控产品设备商向以视频为核心的物联网解决方案提供商、运营服务商转变,产品与服务集成化、智能化程度进一步提升。

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    今年3月,大华股份发布2018年年报。2018年,大华股份的营收突破200亿大关,全年营收236.66亿元,同比增长25.58%,归属上市股东净利润25.29亿元,实现了十年的正增长。对于业绩增长的原因,主要得益于大华实现了从产品供应商向解决方案提供商和综合运营服务商的角色转变、在城市级市场、行业级市场、消费者市场拥有广泛的用户基础以及大力扩展海外市场等。

    但是,从成长性看,大华2018年表现不算耀眼。营收同比增长25.58%,营收增长率达上市十年最低。归属于上市股东净利润增幅6.42%,十年中唯二低于10%。上一次归属于上市股东净利润增长率低于10%还是2014年,同比增长1.04%,属于“增收不增利”。当年,大华股份面临一场严峻的转型挑战,即从基础设备供应商向整体解决方案提供商转变。

    事实证明,大华股份的这一步着实走对了。从2018年的产品结构看,主要盈利来自解决方案和产品,分别占据应收51.62%和41.25%。14年也成为大华股份净利润增长的时间拐点,接下去三年的财务数据都非常优秀。

    从地区分布看,境内业务占据营收比重63.75%,境外业务占据营收比重36.25%,海外业务稳步扩张。大华借助遍布多个区域和国家的子公司、办事处等销售网络,进一步实现全球市场的扩张和业务的升级。

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    四大转型策略

    2017年,全球经济复苏趋势明显,视频与安防行业市场景气度持续上升,城市智能化发展、基础设施建设、大型活动赛事等,均带来了规模性的需求。视频作为智能物联时代的核心组成部分,随着人工智能、大数据等技术的加载,打开了安防行业的天花板。但时间到了2018年,受贸易战等因素影响,中国安防市场受影响明显。

    无论是营收还是毛利率方面,2018年大华股份的海外市场在一定程度上都出现了下滑。在大环境不太友好的2018年,大华股份还能保持业界持续增长,在大华股份看来,大华加强了研发精准投入,持续提升以视频为核心的智慧物联解决方案能力,把握住了市场和行业的发展趋势。

    据了解,2019年大华股份将中国区业务划分成了四大板块:

    ①以政府为核心的ToG业务

    针对ToG市场,大华股份将持续推进“HOC城市之心”的发展战略,提升大华解决方案的销售能力。今年雪亮工程、人脸识别的项目有较多机会,大华将把握项目机会,去拓展城市级和行业级的主动和被动集成项目。

    ②以大企业为核心的ToB业务

    在ToB市场,可以明确地看到,企业用户已经从安防的可视化在向企业的生产和运营管理的可视化做转变,尤其是大企业的需求在猛增。针对ToB市场的变化,大华2019年将坚定地投入优势兵力来深耕,未来也将成为其重要的增量市场之一。

    ③以中小企业为核心的ToSMB业务

    针对ToSMB业务,大华股份今年推出SMB市场拓展新生计划,落地到每个城市和区县。在分销体系管道方面,从专业的安防市场往沿街商铺、家装市场、电商延伸;产品管道体系方面,SMB业务未来将会有更多基于产品化的解决方案、产品包的方式,客户的需求也会从购买硬件转换到购买应用服务、云存储等一些增值服务。

    ④以消费者为核心的ToC业务。

    针对ToC业务,此前因对家庭、零售市场的覆盖率不高,未来大华股份在构建乐橙Imou品牌方面,会通过线上线下品牌的一些推广,提供基于个人跟家庭用户的场景,能够为用户创造价值更多样化的产品,提升产品丰富度。

    在四大业务板块中,大华股份将投入约80%的人力资源在政府及大企业业务上。ToSMB业务和ToC业务方面,大华也会保持充足的客户接触面和覆盖面,依靠原有的和新建的渠道,依托大华的合作生态和合作伙伴,一起共同投入资源拓展业务。

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    未来安防的发展脉动

    相关数据统计,视频物联行业在全球的市场空间是7000亿美金,加上运营服务高达万亿美金。对于传统安防厂商们而言,视频物联行业空间的确足够大。即便如此,能否把握住这个市场,关键还要看企业自身的业务能力。

    对于未来国内安防市场的业绩增长点,大华股份最终的增长还要来自于对整个业务边界的把控能力,会在一些市场上做一些取舍,来实现业务的良性增长。无论是ToC还是ToB,每个市场的发展空间都很大,哪个市场更大还是取决于大华自身能力的提升。

    除了国内的市场战略以外,针对海外较复杂的政治经济环境市场,大华股份也做了相应调整。2019年海外业务的整体策略是优化渠道和加大行业客户的拓展,抓住增量市场,从单一的产品向解决方案转型。海外企业客户对视频物联的需求在快速增长,比如园区管理、零售、物流行业,都有很多行业性的需求。针对此,大华股份2019年将聚焦一些样板点进行重点投入。

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    与海康威视的角逐

    作为A股安防龙头,海康威视年报显示去年营收净利润实现双增长,但一季度净利润出现上市以来首度下滑。

    分季度来看,2018年海康威视季度净利润增幅递减,从年初同比增长32.95%降至季末6.17%,直至今年一季度出现了海康威视有史以来首次下滑。从客观环境来看,2018年二季度开始国内经济出现大幅度的下行,政府投资缩紧,反映为去年政府采购商机落地减少,部分中标项目未见到订单,用户持观望态度;同时由于部分公共服务项目颗粒度变大、决策周期拉长,落地变慢,最终导致商机数量与同期相比,明显减少。

    值得注意的是,同行大华股份也显示去年净利润增长失速同比增长约6.61%,成为近三年最低水平。对于今年行业预判,大华高管在机构调研中表示,行业正在向视频物联转移,加上运营服务是万亿美金的市场;不过可能三到五年后才能有结果。

    对比国内安防排名第二的大华在2018年实现营业总收入236.66亿元,同比增长25.58%;净利润25.32亿元,同比增长6.42%。海康的营收增长低于大华,但净利润增长高出大华14个百分点;从净利润推算的利润率上看,海康的利润率是大华的一倍。

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    结尾

    随着AI技术对视频应用领域的深入渗透,人工智能已经对视频从采集、生产、播放和观看交互全链条产生了巨大影响。物联网是智慧城市中的基础平台,视频与物联网结合,AI技术作为加持,可以在各行各业产生商用价值:比如智慧交通、智慧商业、家庭社区、智慧教育、物流、制造、金融等。

    在过去十余年的发展历程中,安防产业的格局向来封闭而稳固,直到智能化浪潮将安防行业的更多变量因子释放出来。行业天花板被打破,以视频物联为基础的行业整体空间大幅拓宽,同时对厂商的综合能力也提出了更高的要求。从大华定位与战略布局看,不难看出大华股份有更大的野心。


    (审核编辑: 林静)